+7 (4012) 611-555, 631-777, 317-777
 
Онлайн консультант
ICQ 638698551

Статьи о недвижимости

Курсы ЦБ на 19.09.2017
 
$ 57.6242
 68.7514

Агенты по недвижимости – это элита армии продавцов, высшая каста сословия мастеров современного искусства прямых продаж. В этом не стоит сомневаться, и вот почему:

Успешным агентом по недвижимости может стать только одаренная личность, человек, постоянно работающий над собой, стремящийся к совершенству в своей профессии. Ведь ему приходится работать над множеством задач параллельно в нескольких бизнес проектах в постоянно меняющейся среде рынка. Агенту приходится работать с людьми, а успех в такой работе без установления и поддержания доверительных отношений с каждым из них вряд ли возможен. И просто «блеснуть», произвести положительное первое впечатление недостаточно, так как часто процесс оказания услуги клиенту занимает не одну неделю, а иногда и не один месяц. Поэтому «блистать» нужно постоянно, а это возможно только тогда, когда сама личность по своей сути является блестящей. Поэтому каждый начинающий риэлтор, вырастая в опытного, успешного агента по недвижимости, становится не просто специалистом высочайшего уровня, он вместе с тем делает значительный шаг в своём личном развитии, совершенствовании самого себя.

Навыки, приобретенные в риэлторской профессии – это ценный багаж, открывающий перед его владельцем хорошие карьерные перспективы. Эта профессия дает возможность успешному риэлтору значительно расширить свои деловые и дружеские связи, и чем выше квалификация агента по недвижимости, тем солиднее и влиятельнее круг его знакомств. Ведь недвижимость - это самая дорогая покупка в жизни любого человека и чем состоятельней покупатель, тем дороже стоит недвижимость, которую он покупает. Отсюда и требовательность заказчика услуги к качеству ее оказания, к уровню квалификации агента по недвижимости.

Уникальность риэлторской профессии состоит еще и в том, что агенту по недвижимости приходится параллельно совершать две продажи: он продает не только объект недвижимости, принадлежащий третьему лицу, но и ещё он продает посредническую услугу – риэлторскую услугу.

Этот вывод вытекает не только из богатства личных качеств, которыми должен обладать успешный агент по недвижимости, не только из того, какой большой круг вопросов ему приходится решать (а он, кстати, гораздо шире, чем тот, с которым мог бы столкнуться любой другой «продажник»), но ещё и основывается на том, ЧТО ему приходится продавать. Вряд ли вы найдете массовый продукт дороже недвижимости, товар к продаже или покупке которого так ответственно и осторожно подходят люди, посреднические услуги в операциях с которым так востребованы на всей планете. И чем дороже недвижимость, тем выше требования к профессиональному уровню риэлтора. Предела личному росту в этой профессии практически не существует, могут быть лишь личные ограничения.

 

Генеральный директор агентства недвижимости "Риэлт-Финанс"

Хорава Олег Игоревич